各位商友大家好~今天鑫爷要跟大家聊聊，您的广告图会"卖货"吗？

店铺内所有的图片都有它的可用之处，比方说产品主图，需要吸引客户眼球，触发点击。海报图片可以是活动预热、主推产品展示，从而打造爆款。店铺的背景图也是有用处的，为了使视觉上更加协调舒适，延长客户驻留的时间。

在电商界，如果你的广告图不具备营销性能，那一切都是空谈了。所以无论你是广告图设计者，还是店铺老板，都需要学习美工的营销思维。接下来我们探讨一下，什么样的广告图具备营销思维。

一、广告设计要素

我们在做图片设计的时候，要清楚我们设计的目的不是为了美感，更不是参加比赛，一张广告图设计的目的只有一个，传达信息，把产品推销出去。

首先，在搞清楚怎么设计之前，我们要先分析广告分别是由什么组成的。

一个广告图片需要商品、文案、背景相辅相成，缺少了任意一个点，都无法吸引到点击的。

（1）商品

a.商品图片清晰度

很明显第二张的人物脸部已经模糊，对广告整体的品质感有所打折。

b.商品的展示角度

我们的一些设计，总喜欢"创新"，不走寻常路，但是不是什么都适合不走寻常路。例如电水壶在广告图里出现的角度，永远都是这个正侧面，是因为经历长时间的验证，这个角度是最容易辨认产品的本身和最佳的视觉效果，不要为了创新而创新而选择一个别人没有使用的角度来设计广告图。

c.商品图片的抠图问题

（2）文案

1.文案清晰度

广告图最好要视觉清晰，文案内容一眼就能看清楚。逻辑要清晰，标题文案不宜超过8个字，超过这个基数，越多文字越低点击。

案例一：

下方两张图片做比较，很明显，在其他条件相同的情况下，右图的点击量会更高。文案字数基本上和设计元素一样，越精华越好，一眼明了。

案例二：

下方图片，都有同样的问题，文案都融入到背景里，造成复杂的视觉体验，是不可取的。

2.逻辑清晰度

符合人类内心原欲的文案，往往更容易驱动人类行为。

从众：已卖出10000件

好奇：神奇面膜

利益：错过等一年/全场3折仅一天

恐惧：消灭你家中99.9%的细菌

自我：这个表有点贵，但是很帅。

幽默：老板不在，全场乱卖。

（其实网络潮流用语再电商上还是很受用，如任性，100块都不给我之类）

还有非常多文案的核心是根据客户心理为出发点，而不是单纯推销商品本体。比如设计师原创、型男必备、明星同款、2019新款上架等。

案例一：

图文不符或者表达不清晰的文案，都会让人望而却步，文案最好用最简练的文字表达最清楚的意思。

案例二：接地气的文案更能击中目标，真正的好文案会击中你内心最薄的那层需求点。

（3）背景

二、2秒原则

互联网上的广告图，只有2秒的生存时间，要么被关闭，要么被点击。所以，请在两秒内清楚地把想说的事情展现出来，不要装逼耍内涵！

以下是广告图片线上展示的工作流程图：

想设计一款有内涵有深度的广告图投放在淘宝天猫京东等电商平台？对不起我没有空欣赏和猜想你的意思，我只是来买东西而已！

那如何做到吸引眼球，又在两秒钟内传递到信息呢？

这里有一个小技巧给到大家，我们在审视一张广告图时，试着把文字部分拿掉，看看我们能否一眼看出广告宣传的是什么产品，如果可以，那广告图就达成了初步传递信息的作用。

给大家展示两个案例图片

案例一：

一个很平淡的设计，没有炫酷的背景，没有浮夸花哨的元素，只采用一张模特图，凸显比较简易且高级的风格，文案是简单的产品信息，表达相关的化妆产品。当我把文字部分拿掉，我还知道是卖的是化妆品类目。

案例二：

图片做的比较酷炫，背景、星光、渐变叠加，字体也多花了功夫，比案例一要展示了更多的设计技术，但是只要我们仔细回想，就会发现我们很少在电商平台上看到这种类型的广告图。当我拿掉文字后，我看出来卖的是什么，可以想象是卖化妆品，也可以是一张电影海报，或者节目海报，我是歌手海报都行。

另外还有信息层次的问题，你的图片引起了客户注意，接下来客户就是要查看你的促销文案，我们需要把最重要的信息要干净利落、快准狠地传达到消费者脑海中并触发消费者点击。

案例三：

两张图片虽说都是产品与文字各占左右两边的排版，但是明显第二张图片跳过复杂，又是LOGO，又是过多的营销词，没有分清楚信息的主次。

三、快速生成电商广告图

很多商友会跟鑫爷反馈说，文章看着都懂，实际上手又比较难，而且没有过多的时间去领悟。那鑫爷就要和大家说说咱易联开展的线下培训会了！

专业的阿里讲师，优质的干货知识，还有客服小二一对一现场指导疑问，完全不用担心学不会，对新手商家特别友好！此外，最近在进行线下实操课程，关于七星产品发布、BSR相关内容都会在线指导，商友们千万不要错过！

七月课程表

最后，鑫爷来给大家总结一下以上的内容：

1、一张电商广告图要具备商品、文案及背景，主打商品要占据C位；文案简单清晰抢眼，注意层次；背景要与整张图片协调。

2、电商广告图无须复杂的排版，浮夸的技术体现，要注重让客户知道你的产品，一眼看出广告售卖的产品。

3、电商图片排版上，文案与产品图最好有明显的分层，文案的信息要注意主次。

4、店铺的任何图片都有作用，在审视一张广告图时要先思考是否能达成该具备的效果。

5、设计电商广告图时，可以参考优秀广告图的排布，避免掉一些不必要的错误。

6、自己动手丰衣足食，易联专业的培训课程记得准时来参加，相信经过学习的你也可以拥有自己的专属广告图哦！

今天的分享就到这里了，如果大家有任何的问题、想法，或者想学习的内容，都可以在易联公众号评论区留言让我看到，我会积极回复大家，并且收集到更多大家想学习的内容！

关注易联电商公众号，一起学习运营知识吧！