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新手为什么店铺运营不佳,可能你缺少了关键产品!
来源: | 作者:wxeleb | 发布时间: 591天前 | 897 次浏览 | 分享到:
学习一下

你有没有发现,有些产品在很短的时间内就人尽皆知,销量不言而喻。比如微信,抖音旗下等产品,或者是你天天去,但没有注意的早餐店。而有些人的产品销量一直上不去,店铺也无人问津,甚至逐渐被用户所抛弃。

那造成这些因素的原因是什么?

那就是缺少了我们所谓的爆款产品。

店铺想要真正做的好,打造店铺爆款是必经之路,正是有了这些爆款,我们的店铺才有了流量,而店铺有了流量,产品还愁销量吗!

既然要打造爆款,我们首先就需要了解爆款,正所谓知己知彼。一般爆款具有以下几种特点:

1.代表性

首先爆款产品必须具备有代表性,也就是这款产品无论是在价格、风格、还是在目标消费群体,用户需求上,都符合店铺的整体定位,切勿找一个游离于店铺风格之外的产品来作为爆款,这样不仅会显得格格不入,还会破坏店铺的整体平衡。


2.稳定性

一个产品的稳定性就在于有稳定的供应链,库存充足、品质稳定和评价良好。我们都知道,爆款产品代表着店铺的整体形象,一个产品成为爆款后,我们还需要让买家通过爆款认识我们的店铺和品牌。但是如果爆款产品质量不过关,导致差评很多,那即使花费力气将爆款打起来,那些流量也不是我们所需要的。因此我们除了保证爆款有充足的供应和库存外,最重要的是要保证产品质量,保证我们产品的好评度。


3.可持续性

也就是我们挑选出来要作为爆款打造的这个产品是具备有升级换代的能力,具备有关联销售的能力,能带动店铺其他产品的销售。

而手机等数码产品就是很好的例子,由于手机等数码产品的不断换代,从而保证我们爆款的可持续性。

但是在做爆款之前,我们还要发现同样的成本付出,同样的人力物力,有些人的产品能够在短时间内成为爆款,而有些人还是做不出让自己和消费者满意的产品。

在这个情况中我们要明白一个原因------那就是在关于产品的思路上每个人都各有不同。那些不受欢迎的产品,销量提不上去的产品,他们都困在了一个思维层面,一个销售的思维层面。我们要做的就是跳出这个思维层面,不能整天想着这么提高销量,这么加强促销,这么获取更多利润。我们要拥有创新思维,要打破僵局,要懂得考虑消费者的需求。

我最近在看卡耐基的《人性的弱点》,书中开篇就令我印象深刻。他说了我们人钓鱼不能总想着我们自己的需求,想着怎么钓更多的鱼,我们要考虑鱼的需求,比如鱼喜欢吃什么类型的饵食,它们一般什么时候会肚子饿。只要我们掌握了鱼的需求,那鱼就会愿者上钩。如果你想别人为你做什么,你就要知道自己能为别人做什么,你就要了解别人的需求。同样的想法我们也可以应用到店铺的运营中来。

说完了爆款的特点,接下来我们就详细的聊聊怎么打造爆款:

1.选品

首先我们打造一款爆款第一件事就是选品,只有了解大部分买家的需求我们才能根据他们的需求来打造我们的爆款。我们前面还说了爆款的选择要具有代表性,所以我们选的爆款不仅要根据买家的需求,还要具有店铺的代表性


2.产品定价

价格作为影响买家购买的一个重要因素,在相同情况下,买家一般会选择价位稍低的产品。所以产品刚上线的时候不建议同其他成熟卖家定一样的价格,因为同样的产品,同样的价格,人家有好评,有星级评分,优势要比你的大。这时你可以适当少一点价格,或者视情况送一些和产品有关的小赠品,利用买家的心理,这样有助于引导流量。产品定价时除了要结合自身利润外,还要观察其他竞争对手的价位,做好分析。一般保持与竞争店铺的爆款持平的或者稍低的价位即可,如果利润允许,可以再增加其他优惠方式,如赠送优惠券、新品打折等活动,价格设定比竞品稍显优惠。

3.推广

选品和定价都差不多我们就需要对产品进行推广,使他成为真正的爆款。一般推广分线上线下,主要说说线上的推广。

线上的推广又分收费和付费,推广的方式也有很多:

1.关键词

当你想要购买某个产品或服务时,你会在搜索栏里写什么关键词?假如我想买衣服,那我在电商平台上搜索衣服;,结果会怎样?结果会出现成千上万的产品,那如何保证我们的产品被买家所看到呢。如果我们再次搜索衣服 上衣,那我们会惊奇的发现产品的数量会减少很多;那我们再次搜索衣服 上衣 衬衫 中年那样我们会发现产品更少。所以正确的定位关键词我们就可以获得免费的推广。

2.打造原创文章

在一些免费的渠道开设管方账号,定时发布原创文章,吸引一些免费流量。就比如我们现在所使用的1688商人社区。

3.活动营销

跟随潮流做活动也是一个办法,例如每年6.18和双11,在这个时间前做预热推广,为用户提供价值、节约成本是一个很好的吸引点,甚至做一些免费送某项服务、产品,都会帮助你的店铺得到宣传。活动促销是较为快速拉新、冲刺的好方法。

4.app软件推广

多加入一些app软件进行推广,如QQ,微信,抖音等。我们可以在社交软件上为自己的店铺产品进行推广,也可以付费在抖音平台上进行推广。

今天的分享就到这里了,如果大家有任何的问题、想法,或者想学习的内容,都可以在易联公众号评论区留言让我看到,我会积极回复大家,并且收集到更多大家想学习的内容!

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