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人生第一次!
来源: | 作者:wxeleb | 发布时间: 1050天前 | 1609 次浏览 | 分享到:
我们不惧怕周围人的目光,我们知道自己前方要走的路,并且为之奋斗,我们就一定会得到最好的一切!


连云港商务六部:朱宁宁

上榜理由:厚积薄发,一周连到两单!

座右铭:如果这个世界真有奇迹,那也是努力的另一个名字!

人生第一次

第一次见客户


短暂的培训结束后,正式投入到工作中。每天打两百多个电话,面对客户的各种拒绝其实还是比较沮丧的。但是我一直记得经理告诉我,简单的事情重复做,重复的事情坚持做,你就会成为那个了不起的自己!

终于联系到一位做海苔的客户,表示愿意了解下阿里巴巴诚信通,让我见面详谈,我马上去告诉经理,同事们也很为我开心,经理确认电话打过后,我们就直接过去了。一路上我都特别激动,以为可以签单,事实还是很残酷的,我们等了四十分钟客户才见到客户。给客户介绍完产品后,客户明确表示要优惠并且要保证效果,我们正要再和客户去沟通的时候,客户已经下了逐客令,并不愿意再听我们说任何话。出来后我很失落,没想到第一次见客户直接以失败告终!于经理告诉我第一次不签也很正常,后期继续跟进,心态要好,步伐要稳!

第一位签单的客户

这位客户见了两次就正式签约了!第一次去拜访这位客户,我上门之后,客户临时有事出门了。安排员工与我们沟通,虽然面对的不是老板,但是我依然认真地给他介绍诚信通的内容。我们的谈话从下午三点到六点,从工作到闲聊,从员工那边了解到客户的各方面信息,我想这对我们之后的第二次跟进有很大的帮助,很多时候也可以成为打开与客户谈话的切入点。虽然这次没有签单,但是我有信心这位客户一定会签,他会是我的第一位签单客户!

第二次与客户见面,少了寒暄直接切入主题,因为知道客户的需求,所以告诉我们可以给予的帮助以及解决办法,再给给客户讲一些专业的建议,讨论对于他们产品和公司的优势、特点。再拿一些周围同行的案例,最后顺利签单。

第一次拿奖金

作为一个未满三个月的新人,八月连到两单,拿到奖金给我最大的感受是能签下这两单离不开于经理、部门小伙伴们的帮助,当然还有我自己不断努力付出的结果。八月已进入倒计时,我会更加严格要求自己,更加努力地完成任务,也给自己定下一个小目标,这个月我一定要拿下新人冠军!

工作心得

生意往往不是一次就能谈成的,客户也是一样的!需要反复多次的商讨和沟通才能让客户信任我们。需要掌握方法和技巧,也要必备良好的心态。今天在电话中的拒绝并不代表客户没有需求,只是在那个点,咱们联系得不是时候,也许客户在忙或者心情不好。打电话不仅要量,更重要的是质,电话不是目的,只是把客户向前推一步的手段。


评语合集


同事评语:

宁宁是个很努力的姑娘,愿你成长的道路上,不忘初心。未来希望我们可以一直肩并肩走下去,创造属于我们六部的辉煌!

经理评语:

我们应有恒心,尤其要有自信心。未来在我们的手中,我们要做最精彩的那一个,所以接下来不骄不躁,继续保持。


其实,我们都是一样。我们的生活都不那么完美。

我们都是第一次工作,第一次见客户,第一次被拒绝,这些第一次也许我们都没有一个有十足的准备,十足的把握,但是我们勇于面对,我们不惧怕周围人的目光,我们知道自己前方要走的路,并且为之奋斗,我们就一定会得到最好的一切!