什么是爆款，我认为指的是通过营销手段，能够持续的获得曝光和转化订单的款式。

个人认为，爆款一定是需要通过营销手段来促成的，不管是920商人节这样的大促活动的海量曝光，还是数字营销的持续推广，都有可能打造爆款。当然了，虽说曝光量=展现量，但是展现量≠订单量。

总结来说，大促是1688平台给到我们的一场饕餮盛宴，海量的新买家涌入，大量的新订单交易数据和评价数据在我们的商品页面呈现出来，持续不断的展示在后来的买家眼前，才能持续的推爆单品。

第一部分我说了大促能够打造爆款,924马上就要到来，你准备好了嘛?

话分两头，大促的海量曝光也就集中在蓄水期和爆发期，部分大促做的优秀的商家，获得了一段时间的大促返厂，大促之后，我们怎么吸引曝光呢？其实前面我已经说到了，那就是用数字营销进行持续推广。

前面我们说，曝光量=展现量，展现量≠订单量，因为支付金额=展现次数*点击转化率*支付转化率*客单价，公式最前面的一定是展现次数，如果连曝光都没有，转化率再高也是意义不大的，如何吸引曝光，方法很多，参加日常活动如伙拼，各种行业活动等，我们今天主要说数字营销。

很多人谈钱色变，觉得数字营销肯定要花很多钱呢，实际上，就我个人经验而言，1688的广告费投入比之淘宝的直通车要便宜的多.

假设在924大促你获得了100个新客户，其中有部分沉淀为你的老客户，但是还有一大半部分因为各种原因不会到你这边进行二次采购，这是为什么呢？

因为他们习惯去寻找更加物美价廉的供应商。

那么问题来了，买家如何去找呢?伙拼和行业活动是一方面，更多的还是搜索，也就是通过他感兴趣的“关键词”去搜索产品。

假设你今天没有做首位展示，没有做营销宝，那么在搜索结果当中一般只有1到2个产品是你家的。客户就极易流失，因为他轻松就找到了其他的卖家！假如你做了首位展示，或者营销包，那么客户第一时间看到你的产品，自然会有一种亲切感，因为已经采购过一次，

所以二次复购也没有那么多的疑虑啦！

所以，大促的前中后，数字营销都不能停。

第三部分：如何利用爆款带动其他款热销

这部分我们说不花钱的关联营销。

爆款比其他款式更能吸引到很多新访客，这个是客观存在的，但是你的爆款商品不一定适合所有的买家，所以适当的关联营销分流还是很有必要的。

浏览量分布=浏览深度，其中的浏览次数即客户浏览的页面数，如果你是买家，对一家店铺的一款产品，只浏览了一次，你会果断下单嘛？

回到关联营销，今天我们的关联营销有4种方式，

固定推荐+组合推荐

图文详情中的自定义推荐

客服主动推荐

左侧导航栏推荐

我们一一说来

1. 固定推荐+组合推荐的模式，设置非常简单，再后台松松可以操作展示页面也比较醒目,这也是我们打造七星产品必备的基础技能。

左侧组合推荐，右侧固定推荐，设置方法也很简单，再卖家工作台的商品页面，如下图所示

固定推荐只能设置10个，我建议去设置潜力款。

关联推荐可以设置很多组，但是一个商品只能加入一个组，大家要合理安排！

2图文详情中的自定义推荐

这块建议大家用第三方软件的模板或者让美工设计，这边的展示效果也是比较好的。

3. 客服主动推荐

客服人员在初步了解访客需求的情况下，完全可以推荐一些潜力款或者爆款给客户看看，这点我们不赘言。

4. 左侧导航栏推荐

这个位置我们在店铺装修的界面就可以进行设置，也是非常的容易操作的。
第四部分：意向客户怎样进行二次转化

既然称之为意向客户而不是老客户，我这边特指的是那些只采购过一次的买家。

我们在”精准营销”的后台经常能看到这些买家来访，但很少下单。

那么如何进行这类买家的二次转化呢？其实非常简单。

第一招: 客服主动出击。

有一句话是这么说的，与其错失良机，不如主动出击，当我们看到这些客户来往的时候，哪怕是在历史访客数据看到，也可以尽快的找他聊聊天，问问他前面的货卖的怎么样啊，有什么问题需要解决啊，所谓生意都是谈出来的嘛！

第二招：优惠券

我们可以给意向买家发放一些定向优惠券，比如满100减8，满200减20，满300减28等等，吃人家的嘴软，拿人家的手软，优惠券多洒一些出去，总会有买家扛不住优惠的诱惑来找你下单。

第三招：上新通告和活动预告

很多买家只下过一次单，但是频繁进店浏览，那么他肯定是有采购意向的，除了前面说的两招，我们还可以给他发送上新通告，推送一些新款给到他，如果你的店铺有些私密商品，图片或价格私密的会员专供产品也可以向他们开放。

当然了，还有些买家就是进店看看你的价格，是不是在促销，是不是在上活动，那么我们为什么不向他们发出活动预告呢？

所谓金九银十，接下来就是咱们最期待的928大促了，各位商友们是否已经做好充足的准备了呢？相信这次的分享能给各位商家在这场大促中流量交易双爆发！