一、探索期

产品分析--产品定位，自己的产品要卖给谁，卖到哪里

为了能在产品属性，主、详情图的视觉定位和文案、价格、sku、标题核心等细节上一次成整型，包括需要

展示的产品卖点和特点，用户需求点，营销策略。为了尽量见效后期调整对流量的影响，其中属性，主图，标

题改动过多，价格波动太大，对流量影响非常大，可能导致自然流量严重下滑，其中主图、sku改动，可能会直

接让原有的流量暴跌。

二、发布产品

一；标题

标题结构【营销词+次主词+属性词+场景词+主词】标题是信息内容的核心浓缩，表述清晰并且包含关键信息

的标题能让用户更容易掌握产品具体情况，从而引起买家更多的兴趣。

一个吸引人的信息标题，必须注意以下几个方面：

1、标题中只含有一个产品，并使用通俗的产品名称；

2、标题中修饰成分得当，突出产品最具竞争力的功能特性；

3、标题尽可能标明产品优惠政策和低价促销信息；

写标题时要注意的地方：

1、 标题写好之后，把整个标题复制一下放到1688的搜索框里面搜索一下，已有一模一样的标题的话，就

把自己的标题前后顺序或者修饰词语改一下，阿里对新发的信息是有权重增加的，已有一模一样的标题就不得

不到这个权重附加了。

2、 阿里巴巴切词优先从后往前切，其次从前往后切。

3、 写标题时，切记有不同产品名称出现，有不同材质类型出现。

推荐找词路径：

1. 阿里指数 https://index.1688.com/

2. 生意参谋 https://sycm.1688.com/ms/item/titleOptimization

3. 1688下拉词，指的是你输入某一个大词之后系统给你推荐的词

4. 淘宝等下游平台热门搜索词、下拉词

二；属性

属性一定要详细。因为属性也是1688搜索检索的一部分，举个例子，我发布了一款椅子但是标题内没有写扶

手，但是我在属性中将扶手选项设置成有扶手。那么客户在搜索时搜的【扶手椅子】，那么我的产品就有展现

的机会。

三；详情，关于详情的建议

产品尺寸、重量、包装数据等，都需要明列清楚，尽量减少客户静默浏览时的疑问。产品的使用方法及功能，

尽可能的展现给客户。

在阿里巴巴上面，你的产品图片不需要过度美化，尽可能的要真实还原度高。

在页面详情里面，尽可能便捷的让客户能找到公司的联系方式，并且增加几张展现工厂实力的图片。

详情主图制作工具推荐稿定设计，美工小白也可以做出好看的图片和详情。

四.主图

1、5张图片，尺寸大于750*750

2、最后一张是白底图

3、首图可以增加营销版块，吸引更多点击。

4、视频，有能力时间拍摄视频就拍摄上传，如果时间不充裕，推荐用alibabawood，一键生成。

五；服务与买家保障，尽量多勾选

根据自己的能力选择能提供给买家的服务，多勾选一项就能增加一点权重！

1、发货时效

2、包换

     3、到货

4、退货

5、诚意赊

6、交易方式

三、利用1688平台工具和规则获取更多流量

产品上架完成后就开始要引入流量了，新上的产品平台会给一部分流量，但是不够多，那我们怎么能获得更

多流量呢？

一.产品优化到7星

关键的几点

1.属性填写详细，且不能与标题属性冲突的地方

2.主图750*750以上

3.有视频

4.详情完整

5.关联推荐

6.标题填写正确，不堆砌

二.私域流量-自有流量池

路径：卖家后台--商品--销售中的产品

分享到朋友圈 旺旺群 微信群等地方，让客户朋友看到、点击、浏览。

三.站内通知

路径：卖家后台--客户--客户运营--老客户维系/潜客邀约

潜客邀约是实力商家专属，不过玩好大促也会有奖励使用的。

将新品宣传推送给老客户和潜客

四.老客下单--玩转搜索奖励

新产品肯定是优先推广给老客户让其下单购买。客户购买产品后第二天记得去搜索激励数据看详细数据。做

好搜索激励数据最多能赢得13天

搜索激励路径：卖家后台--营销--店铺运营决策--搜索激励数据

SI代表搜索激励指数，计算公式：30天成交额+7天成交额*4（剔除低质量订单的成交额），就是成交额。你要

做的就是提升该产品的成交额

但是要卡好时间节点，尽量赢得最多的奖励。

第一等级第二等级 破零，1个卖家

第二等级第三等级 达到第三等级的SI指数且买家数大于等于2

第三等级第四等级 达到第四等级的SI指数且买家数大于等于5

通过以上几个基础动作的操作，我们让新品获得更多的免费流量。有了一定流量后，接下来就是要看产品的

数据与转化了。一些优质的产品我们就可以进行到下一步，进行产品成长期的操作。让产品获得更加优质和更

多的流量。