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必看!如何让新品拥有更多免费流量
来源: | 作者:wxeleb | 发布时间: 367天前 | 1018 次浏览 | 分享到:
我们要了解一个产品的生命周期,根据产品的生命周期制定相应的运营策略
你是不是上了新产品,就开始不管产品死活,卖火了就是运气,买不好也不下架?其实每个产品都有一个生命

周期,我们要了解一个产品的生命周期,根据产品的生命周期制定相应的运营策略。




一、探索期

产品分析--产品定位,自己的产品要卖给谁,卖到哪里

为了能在产品属性,主、详情图的视觉定位和文案、价格、sku、标题核心等细节上一次成整型,包括需要

展示的产品卖点和特点,用户需求点,营销策略。为了尽量见效后期调整对流量的影响,其中属性,主图,标

题改动过多,价格波动太大,对流量影响非常大,可能导致自然流量严重下滑,其中主图、sku改动,可能会直

接让原有的流量暴跌。

二、发布产品

一;标题

标题结构【营销词+次主词+属性词+场景词+主词】标题是信息内容的核心浓缩,表述清晰并且包含关键信息

的标题能让用户更容易掌握产品具体情况,从而引起买家更多的兴趣。

一个吸引人的信息标题,必须注意以下几个方面:

1、标题中只含有一个产品,并使用通俗的产品名称;

2、标题中修饰成分得当,突出产品最具竞争力的功能特性;

3、标题尽可能标明产品优惠政策和低价促销信息;

写标题时要注意的地方:

1、 标题写好之后,把整个标题复制一下放到1688的搜索框里面搜索一下,已有一模一样的标题的话,就

把自己的标题前后顺序或者修饰词语改一下,阿里对新发的信息是有权重增加的,已有一模一样的标题就不得

不到这个权重附加了。

2、 阿里巴巴切词优先从后往前切,其次从前往后切。

3、 写标题时,切记有不同产品名称出现,有不同材质类型出现。

推荐找词路径:

1. 阿里指数 https://index.1688.com/

2. 生意参谋 https://sycm.1688.com/ms/item/titleOptimization

3. 1688下拉词,指的是你输入某一个大词之后系统给你推荐的词

4. 淘宝等下游平台热门搜索词、下拉词



二;属性

属性一定要详细。因为属性也是1688搜索检索的一部分,举个例子,我发布了一款椅子但是标题内没有写扶

手,但是我在属性中将扶手选项设置成有扶手。那么客户在搜索时搜的【扶手椅子】,那么我的产品就有展现

的机会。




三;详情,关于详情的建议

产品尺寸、重量、包装数据等,都需要明列清楚,尽量减少客户静默浏览时的疑问。产品的使用方法及功能,

尽可能的展现给客户。

在阿里巴巴上面,你的产品图片不需要过度美化,尽可能的要真实还原度高。

在页面详情里面,尽可能便捷的让客户能找到公司的联系方式,并且增加几张展现工厂实力的图片。

详情主图制作工具推荐稿定设计,美工小白也可以做出好看的图片和详情。

四.主图

1、5张图片,尺寸大于750*750

2、最后一张是白底图

3、首图可以增加营销版块,吸引更多点击。

4、视频,有能力时间拍摄视频就拍摄上传,如果时间不充裕,推荐用alibabawood,一键生成。

五;服务与买家保障,尽量多勾选

根据自己的能力选择能提供给买家的服务,多勾选一项就能增加一点权重!

1、发货时效

2、包换

     
3、到货


4、退货

5、诚意赊

6、交易方式



三、利用1688平台工具和规则获取更多流量

产品上架完成后就开始要引入流量了,新上的产品平台会给一部分流量,但是不够多,那我们怎么能获得更

多流量呢?

一.产品优化到7星

关键的几点

1.属性填写详细,且不能与标题属性冲突的地方

2.主图750*750以上

3.有视频

4.详情完整

5.关联推荐

6.标题填写正确,不堆砌

二.私域流量-自有流量池

路径:卖家后台--商品--销售中的产品

分享到朋友圈 旺旺群 微信群等地方,让客户朋友看到、点击、浏览。




三.站内通知

路径:卖家后台--客户--客户运营--老客户维系/潜客邀约

潜客邀约是实力商家专属,不过玩好大促也会有奖励使用的。

将新品宣传推送给老客户和潜客

四.老客下单--玩转搜索奖励

新产品肯定是优先推广给老客户让其下单购买。客户购买产品后第二天记得去搜索激励数据看详细数据。做

好搜索激励数据最多能赢得13天

搜索激励路径:卖家后台--营销--店铺运营决策--搜索激励数据



SI代表搜索激励指数,计算公式:30天成交额+7天成交额*4(剔除低质量订单的成交额),就是成交额。你要

做的就是提升该产品的成交额

但是要卡好时间节点,尽量赢得最多的奖励。

第一等级第二等级 破零,1个卖家

第二等级第三等级 达到第三等级的SI指数且买家数大于等于2

第三等级第四等级 达到第四等级的SI指数且买家数大于等于5



通过以上几个基础动作的操作,我们让新品获得更多的免费流量。有了一定流量后,接下来就是要看产品的

数据与转化了。一些优质的产品我们就可以进行到下一步,进行产品成长期的操作。让产品获得更加优质和更

多的流量。