放弃，是一个念头，而永不放弃，则是一种信念！生活中我们往往会自觉不自觉地选择前者，因此我们极易成为普通得没有一点棱角的人，而有些人却坚定得近乎倔强地选择了后者。这种人虽然是少数，但他们往往能赢得大多数人的掌声。
连云港商务三部：关钧议
上榜理由：为了踩住目标，下班之际奔赴灌云，只为最后一搏！
人生格言：多打一通电话，就多一份希望！多见一个客户，就多一个机会！客户岂能尽如人意，但求无愧于心！
➤采访篇
小编：听说上个月月底，你为了完成目标，快下班还去了灌云见客户，可以跟我们说说，你是怎么谈下这个单子的吗？
关钧议：月底所有小伙伴都相继外出谈单，只有我一个人还在公司，没有任何意向客户，当时非常着急但又不能一直干着急，在之前联系过的客户中又仔细找了一遍，发现了一丝希望，这位客户早在2017年就联系过。当时客户对1688平台没什么兴趣，直接拒绝了我，我也没多说什么，就权当交个朋友。客户和我是同龄人，有很多共同话题，我平时不忙的时候就给他打个电话，聊聊天，有时候赶上平台搞活动，就多插一句关于阿里巴巴平台的话题，久而久之客户还会主动询问我一些关于平台上的问题。这位客户很有想法，不会盲目去做一件事，我很清楚客户的性情，我也不急功近利，一直按客户的节奏来，尽量帮客户解决心中的疑虑问题。
月底大家都在努力冲单，我也不想落于人后，给客户打了电话，虽然客户还是有点顾虑，但是凭借着这两年的沟通，客户对我也有了一定的信任。我觉得还是有希望能够签单的，于是下午四点的时候去了客户的公司——灌云。客户见到我也很意外，当时天都快黑了，看我一直等他回来，没有多说什么，直接办理了诚信通！坚持就一定可以成功！
小编：可以和大家分享一下你的日常工作是什么样的吗？
关钧议：我会把一周分为3个电话日2个外出日1个陌拜日。每个电话日给自己定一个目标，约2~3家可以上门的客户，3~4家可以二次电话跟进的客户。上门日可以根据客户地址，再拜访一下周边的客户，陌拜日主要去一些大的市场或者乡镇！
上门标准：法人或者负责人、具体产品、电商规模、价格认可。
小编：这次拿到新人冠军，有什么想要说得嘛？
关钧议：获得这个奖还是很开心的，有荣誉又有钞票！但就我个人而言还是有点丢人的，我的目标一直都是TOP，是冲着第一去的，结果没有拿到。虽然上个月没有拿到TOP，但我这个月还有机会，我一定会加油的！
评语合集
同事寄语：
一个很努力的阳光大男孩，每次外出前的那声“签单拿钱”都很振奋人心。你是我们的小关也是我们的开心果！前方道路很长，希望可以和你携手并进！
经理寄语：
不怕别人比你优秀，就怕比你优秀的人比你还要努力，在销售这条道路上，要随时保持积极进取的心态，业绩不是一蹴而就的，要认真扎实！关钧议，相信你一定可以成为连云港易联的扛把子！加油！
真诚对待每一位客户，不放弃任何一个机会！坚持下去，结果就会不一样。关钧议用自身成功的谈单经历分享给大家，希望小伙伴们可以学习并实践起来，当然不同的客户不同对待，不管什么方法，最主要的就是坚持下去！加油，易联人！
