阿里巴巴授权渠道商推广商

易联集团
真诚对待每一位客户,不放弃任何一个机会!
来源: | 作者:wxeleb | 发布时间: 620天前 | 1201 次浏览 | 分享到:
放弃,是一个念头,而永不放弃,则是一种信念!

放弃,是一个念头,而永不放弃,则是一种信念!生活中我们往往会自觉不自觉地选择前者,因此我们极易成为普通得没有一点棱角的人,而有些人却坚定得近乎倔强地选择了后者。这种人虽然是少数,但他们往往能赢得大多数人的掌声。

连云港商务三部:关钧议

上榜理由:为了踩住目标,下班之际奔赴灌云,只为最后一搏!

人生格言:多打一通电话,就多一份希望!多见一个客户,就多一个机会!客户岂能尽如人意,但求无愧于心!


采访篇

小编:听说上个月月底,你为了完成目标,快下班还去了灌云见客户,可以跟我们说说,你是怎么谈下这个单子的吗?

关钧议:月底所有小伙伴都相继外出谈单,只有我一个人还在公司,没有任何意向客户,当时非常着急但又不能一直干着急,在之前联系过的客户中又仔细找了一遍,发现了一丝希望,这位客户早在2017年就联系过。当时客户对1688平台没什么兴趣,直接拒绝了我,我也没多说什么,就权当交个朋友。客户和我是同龄人,有很多共同话题,我平时不忙的时候就给他打个电话,聊聊天,有时候赶上平台搞活动,就多插一句关于阿里巴巴平台的话题,久而久之客户还会主动询问我一些关于平台上的问题。这位客户很有想法,不会盲目去做一件事,我很清楚客户的性情,我也不急功近利,一直按客户的节奏来,尽量帮客户解决心中的疑虑问题。

月底大家都在努力冲单,我也不想落于人后,给客户打了电话,虽然客户还是有点顾虑,但是凭借着这两年的沟通,客户对我也有了一定的信任。我觉得还是有希望能够签单的,于是下午四点的时候去了客户的公司——灌云。客户见到我也很意外,当时天都快黑了,看我一直等他回来,没有多说什么,直接办理了诚信通!坚持就一定可以成功!

小编:可以和大家分享一下你的日常工作是什么样的吗?

关钧议:我会把一周分为3个电话日2个外出日1个陌拜日。每个电话日给自己定一个目标,约2~3家可以上门的客户,3~4家可以二次电话跟进的客户。上门日可以根据客户地址,再拜访一下周边的客户,陌拜日主要去一些大的市场或者乡镇!

上门标准:法人或者负责人、具体产品、电商规模、价格认可。

小编:这次拿到新人冠军,有什么想要说得嘛?

关钧议:获得这个奖还是很开心的,有荣誉又有钞票!但就我个人而言还是有点丢人的,我的目标一直都是TOP,是冲着第一去的,结果没有拿到。虽然上个月没有拿到TOP,但我这个月还有机会,我一定会加油的!

评语合

同事寄语:

一个很努力的阳光大男孩,每次外出前的那声“签单拿钱”都很振奋人心。你是我们的小关也是我们的开心果!前方道路很长,希望可以和你携手并进!


经理寄语:

不怕别人比你优秀,就怕比你优秀的人比你还要努力,在销售这条道路上,要随时保持积极进取的心态,业绩不是一蹴而就的,要认真扎实!关钧议,相信你一定可以成为连云港易联的扛把子!加油!


真诚对待每一位客户,放弃任何一个机会坚持下去,结果就会不一样。关钧议用自身成功的谈单经历分享给大家,希望小伙伴们可以学习并实践起来,当然不同的客户不同对待,不管什么方法,最主要的就是坚持下去!加油,易联人!