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别声张,你会活出自己喜欢的模样!
来源: | 作者:wxeleb | 发布时间: 612天前 | 1035 次浏览 | 分享到:
这世上从来就没有横空出世的运气,只有不为人知的努力。

你若真见过那些强者打拼的样子,就一定会明白,那些人之所以能达到别人到不了的高度,全是因为他们吃过许多别人吃不了的苦。这世上从来就没有横空出世的运气,只有不为人知的努力。



今天要介绍的这位伙伴就是这样的一个人。平时喜欢唱k、运动的他,自18年10月加入公司以来,多次在公司活动上一展歌喉,斩获粉丝无数。他就是商务一区一部的陆泓林。
采访篇:

从入职到现在,积累了很多的客户。听说你和很多客户都成好朋友,可以和大家分享一下?

陆泓林:印象最深的一位客户,是我之前在跑市场的时候偶然遇见的高总。当时跑了一天市场没什么收获,在回公司途中看见一家店铺的招牌上是做线下广告位的,我就顺手拍了张照片。回到公司后先把客户的公司名挑进了自己的库里,然后按店铺广告牌上的电话联系了高总,高总直接拒绝了我。之后我又尝试着联系过几次高总,但是都说暂不考虑做阿里,当时正好库容又不够,我就把这个抬头挑出公海了。

上个月的某个星期天,当时我在家休息,突然收到客户的微信留言说考虑一下,具体合作事宜想再详细了解一下。听到后,我非常的惊喜。当时这个客户的抬头在公海,于是决定不管如何一定要把此条资源捡回来。那段时间我每天夜里基本上要醒十几次,经过四天的奋战,终于把这条资源挑回来了。接着,第二天工作时间我就立马联系了客户,进行了初步的电话沟通。但客户当时因为线下广告位的一些琐事,完全没办法和我好好的面对面交流,在电话里却明确表明一定会做的。之后的联系,客户也是一直以没时间为由拒绝了我。正好前几天得知公司618有活动,前期就微信进行了活动铺垫宣传,跟客户详细讲解了很多平台的优势,而且他的产品其实是非常适合在1688做店铺的,跟客户沟通结束后,客户就通知我,已经打款了。


小编:可以和大家分享一下,你是怎么挑选客户资源的吗?

陆泓林:资源,我一般都是从公海挑入的。挑资源的时候我会看一下资源成色,遇见疑似是新工商流出的资源我就会捡回来,同时我会在企查查里去找热门行业挑库,还有就是坚持打话单,把话单里的意向客户挑入库。

小编:很多小伙伴都觉得加了客户微信没有用,你是怎么看待这个问题的

陆泓林:加客户微信其实很有必要!首先不要觉得客户加了微信就一定会回复我们消息,不是所有的客户一加微信就会主动咨询,这样的客户非常少。我们加了客户微信后,要做的就是让客户通过微信“了解”我们。我们时常在朋友圈里发一些1688平台上的活动、产品的干货、公司节点大促的消息,通过这些,慢慢让客户了解我们,让客户认可我们的专业度,长期以往增加客户对我们的认同感,加深客户对我们的印象,这样客户一旦想做阿里第一时间就会联系我们。微信只是一个联系客户、培养客户的渠道,不是签单灵药,这点一定要搞清楚。


评语合集
经理评语:

泓林,首先感谢你和兄弟们的支持,让团队更加有凝聚力,we are family!你一直是个积极向上且执着的大男孩,在未来的日子里,希望你继续努力,成为部门的领头羊!

总监评语:

帅气的长相,优美的歌声,曾经以为只能在唱歌方面赞美你,而今天在易联的业绩榜单上我看到了不一样的陆弟弟!经过这段时间的积累和沉淀,你终于爆发了,期待易联的topsales榜上能看到你是最闪亮的那一个!


成长的路上,酸甜苦辣自己尝,喜怒哀乐自己扛。别声张,你会活出自己喜欢的模样,成长为最好的自己!陆泓林用自己低调的努力,实现着业绩上高调的成绩,祝愿你以后越来越好,加油!