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想,都是问题!做,才是答案!
来源: | 作者:wxeleb | 发布时间: 1072天前 | 1722 次浏览 | 分享到:
如果你想要很多的玫瑰花,就必须种植更多的玫瑰树!

    光阴似箭,从初夏到炎夏,咱们无锡易联迎来了一批又一批热情高涨且优秀的伙伴们。在这个酷暑的七月,有一位新伙伴尤其突出,他就是来自商务一区一部李良存同学。

李良存同学是来自有着“刘邦故里,大汉之源”美誉的徐州市丰县。小伙子兴趣爱好比较广泛,喜欢看书、唱歌、运动等,有相同爱好的小伙伴可以和他一起玩耍哦。

采访篇

小编:首先恭喜你成功开单,可以和大家分享一下你的首单,是怎么成功签下来的吗?

李良存:这次能够成功签单,离不开公司同仁的帮助,在这里也跟大家说一声感谢!这位客户是我进入团队后第一次去陌拜到的客户,当天拜访了很多家客户,或许是第一次陌拜,与客户在沟通方面有很多的不足,一直被客户拒绝,屡次被客户拒绝的我并没有垂头丧气,反而越挫越勇!这是一次很好的学习机会,没有什么比直接与客户面对面沟通更能快速成长,不管是沟通技巧,还是心理承受能力都可以得到锻炼。

坚决不放弃的我,终于遇到了首单客户——焦总。我到焦总店铺时,焦总正在接待客户,我也不打扰焦总,先向店里的员工了解一下目前店铺情况。通过与员工的交谈,得知焦总在上海还有一家总公司,是与朋友合伙创办的,而且之前也开通过诚信通,但是由于运营效果不是很理想,就没有再继续做下去。这时焦总刚好忙完过来了解情况,因为焦总公司有做过诚信通的经验,我跟焦总很快便打开话匣子,我也顺势给焦总分析之前诚信通店铺效果不好的原因。

店铺如何装修、如何运营、怎么去推广产品等等都是店铺运营不理想的因素,焦总听完我的话,觉得很有道理,也对自己之前运营不当表示后悔。其实可以看得出来焦总是一位有格局的老板,从刚开始与我沟通时就可以了解,毕竟做过没有成功,换做别的客户,肯定会说一些不好听的话,甚至不让我有沟通的机会,但是焦总没有,耐心听我讲完,与我沟通运营上的问题。

我也看得出焦总有想要把生意做大的决心,再加上现在他常驻无锡,如果在无锡开通一家诚信通店铺,生意一定会源源不断。我知道焦总的疑问,店铺如何运营是个大问题,我跟焦总说,我们易联集团开展了线下培训会,就是为了帮助一些运营新手能够快速掌握店铺运营技巧。如果遇到解决不了的问题也会有一对一的专属客服一一指导。焦总觉得可以一试,最终我们敲定了合作,焦总再一次相信阿里巴巴,选择阿里巴巴,做线上生意!

小编:我们都知道新人是没有任何资源和人脉的,作为一名新人小白,进入团队一周就连到两单,你是如何做到的呢?

李良存:作为新人,没有任何资源和人脉是我们的薄弱处,但是初生牛犊不怕虎是我们的优势!陌拜是我作为一名新人,衷心向大家推荐的快速成长方式。我成功签下的两个单子都是来自陌拜,在这儿有点小心得和大家分享一下:1、陌拜市场时,一定要沉下心,一家店铺一家店铺的拜访,其中或许有别的销售已经上过门,你也可以当做是一次增强沟通能力的机会;2、虽说是陌拜,但是进门前,可以根据店铺里展示出来的产品,提前了解下该行业的情况,店铺里的产品是否适合我们1688平台,这样才能方便之后与客户有效地沟通,从而顺利签单。

小编:最近公司来了不少新人伙伴,你有什么到单经验可以分享给他们吗?

李良存:和客户的交流就是心灵的交流,有时候要多聆听客户的想法和需求,我们才能帮助客户解决问题,与客户产生友好的客情关系,才会有签单这么一说,千万不要急于去推销产品,这是我个人的小经验,希望可以帮助到这些新加入的伙伴们。

评语合集


"GOOD

经理评语

朴实的外表藏着一颗坚韧的心,你一直都知道要什么。我也知道你是有多优秀,有多努力。接下来的时间里多学习产品知识,让更专业的自己去面对客户,我相信你会在易联找到自己的定位,得到你想要的一切,兄弟,加油!

"GOOD

总监评语

刚见你的时候,就能感受你的真诚!在这个物欲横流的时代,我看到你身上坚韧、勇敢、执着的优秀品格,我相信如果你能一直保持这样的状态,你就是下一个易联之王!

请不要假装很努力,因为结果不会陪你演戏。李良存用自身的经验告诉大家,幸福都是奋斗出来的!如果你想要很多的玫瑰花,就必须种植更多的玫瑰树!共勉!